Landing Pages que Convertem Leads de Consórcio em Vendas
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O que é Landing Page?
Landing Page é uma página que possui todos os elementos voltados à conversão do visitante em Lead, oportunidade ou cliente. Também conhecidas como páginas de conversão, a Landing Page é muito usada em campanhas de Marketing Digital, pois costumam ter altas taxas de conversão.
O termo Landing Page (que pode ser traduzido como página de "aterrissagem") originalmente definia toda página que um usuário acessava para entrar em um site de destino.
Então, se um usuário busca por determinado assunto no Google e acessa um post no seu blog, por exemplo, esse post será a página de aterrissagem. Já se digita o endereço do seu site na barra de URL, “aterrissará” na home.
Mas, no contexto do Marketing Digital, costuma-se chamar de Landing Page uma página criada com um objetivo único: a conversão.
O que são Leads?
Lead é uma oportunidade de negócio que forneceu suas informações de contato, como nome, email e telefone, em troca de uma recompensa (uma simulação de consórcio, por exemplo). Como um Lead demonstrou interesse no seu segmento, provavelmente gostaria de ouvir mais, inclusive sobre o produto ou serviço, em um momento adequado.
A partir desse contato, você pode iniciar um relacionamento com o consumidor e inseri-lo no funil de vendas até que a compra seja realizada. Uma oportunidade de negócio e tanto, não é mesmo?
A geração de Leads é uma estratégia fundamental para se obter sucesso com Marketing Digital, que serão utilizados para futuramente guia-lo pelo funil de vendas.
Uma vez captado, o Lead se torna um potencial cliente, e você tem a oportunidade de guiá-lo em sua jornada de compra até transformá-lo em um cliente efetivo.
Como qualificar meus Leads de Consórcio?
Qualificar leads de consórcio envolve entender as necessidades e interesses específicos do seu público-alvo. Isso inclui analisar o histórico de interações, como respostas a campanhas anteriores e engajamento com conteúdos relacionados a consórcios.
Utilize ferramentas de CRM para segmentar os leads com base em critérios como idade, localização geográfica, e interesse demonstrado em determinados tipos de consórcios. Isso permite personalizar sua abordagem e aumentar as chances de conversão.
Desenvolva conteúdos educativos e informativos que respondam às dúvidas e necessidades comuns dos interessados em consórcios. Isso pode incluir webinars, e-books, e postagens em blogs sobre os benefícios e funcionamento do consórcio.
Por fim, mantenha um acompanhamento constante desses leads, oferecendo suporte e informações adicionais. Isso ajuda a construir um relacionamento de confiança, essencial para converter leads em clientes efetivos.
O que é Consórcio?
O Consórcio é uma modalidade de compra baseada na união de pessoas que têm um objetivo em comum, seja ele de adquirir um bem (veículos, motocicletas, caminhões, casas, apartamentos, entre outros) ou serviço (festa de casamento, festa de 15 anos, cirurgia plástica, viagens, reformas, entre outros). Mensalmente, todos os integrantes contribuem com um valor determinado, formando um fundo comum a todos.
O consórcio é organizado por empresas, chamadas de administradoras e o funcionamento delas é fiscalizado pelo Banco Central do Brasil, afim de garantir a segurança de todos nas suas transações.
A quantia que todos os consorciados pagam por mês forma uma reserva, para que cada um dos integrantes do grupo seja contemplado e tenha acesso ao seu bem ou serviço. Essas contemplações acontecem todos os meses e podem ser de dois tipos: sorteio ou lance.
Ao ser contemplado, o consorciado tem acesso à sua carta de crédito que possibilita a aquisição do bem ou serviço. O consorciado precisa se atentar aos detalhes do processo, que varia de acordo com cada administradora, mas estão bem descritos no contrato de adesão.
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